在竞争激烈的市场环境之下,符合市场发展的销售模式对于企业在市场竞争中获得优势地位尤为重要。好的销售模式可以使品牌、产品快速深入地赢得市场,相反如果企业在销售模式设计方面出现差错,即使投入再多的资源恐怕也很难在短期内占领市场。
本文以江西四特酒为研究对象,解析四特酒之所以能在短短几年赢得江西市场的成功销售模式,对四特酒江西市场销售模式加以提炼,再结合四特酒在江西市场中面临的困难,对四特酒江西市场销售模式做细致分析,提出四特酒江西市场的销售模式的相关优化建议。通过对四特酒成功之道做总结与归纳,提炼、分析与优化其江西市场的销售模式,不仅是对四特酒的后续发展有着营销策略层面的针对性建议与思考,对其他的区域性中小型酒企在销售模式的设计方面也能起到学习和借鉴作用,特别是在渠道结构设计与直分销体系构建方面的借鉴作用更为突出。
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