SEM推广方案
目录
目录 .................................................................................................................. 1 一、搜索推广 ..................................................................................................... 2 1.开户需求： .................................................................................................. 2 2.账户搭建： .................................................................................................. 2 （1）账户结构： ......................................................................................... 2 （2）排名原则： ......................................................................................... 3 （3）投放目标： ......................................................................................... 3 （4）选词分析： ......................................................................................... 4 （5）创意表现： ......................................................................................... 4 （6）账户设置： ......................................................................................... 5 二、网盟推广 ..................................................................................................... 6 1.账户： ......................................................................................................... 6 2.账户搭建： .................................................................................................. 6 （1）账户结构： ......................................................................................... 6 （2）排名原则： ......................................................................................... 7 （3）投放目标： ......................................................................................... 7 （4）创意分析： ......................................................................................... 7 （5）账户设置： ......................................................................................... 8
说明：
首先竞价推广的效果毋庸置疑，但是根据个人经验，律师行业的咨询量应远大于真正请律师的数量，故开竞价转化率必然不高。再者，行业竞争度较高，如果想要起到较好的效果，预算不会低。最后，我们缺少专门的竞价着陆页，建议制作一个单页用作着陆页，以图片，视频为主。
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一、搜索推广
1.开户需求：
开户需要执照副本复印件以及原件照片，网站需要办理ICP备案，至于开户所需金额根据不同地区有所差异。
2.账户搭建： （1）账户结构：
推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位。在推广计划级别，可以设置推广地域、设置每日预算、选择创意展现方式、设置推广时段管理，添加否定关键词和IP排除，并选择是否参加网盟推广。
推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。一个账户可以创建100个推广
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计划，每个推广计划中可以创建1000个推广单元，每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。
（2）排名原则：
排名=出价×质量度 质量度相关因素：
A.点击率 B.相关性 C.账户历史表现 D.网页质量
点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01
（3）投放目标：
产品分析：根据专项服务以及精品套餐进行划分，一共可划分为180多
个项目（具体划分见附件“搜索推广账户结构”）
环境分析：就目前市场上搜索情况分析，众多做了竞价的网站中与我们
一样的电商类律师平台仅一家“找律师网”且排名不高，但是咨询类、律师推荐类或者律师个人网站的竞价推广却极多，实际竞争压力较大。
SWOT矩阵分析：
S（优势）：
资金充足、优秀的服务和销售团队
W（劣势）：
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缺乏竞价人手、缺少相关着陆页、业内知名度不高、
O（机会）：
律师行业潜力巨大、竞争者实力参差不齐、与我们同类型
的竞价网站极少
T（威胁）：
潜在对手绿狗、律云等容易跟风、其它类型的律师类网站
出价哄抬
（4）选词分析：
①寻找核心关键词：
根据专项服务和精品套餐中的一共20个栏目，提取核心关键词
②拓展关键词：
利用关键词工具，百度站长工具，八爪鱼等方式拓展关键词
③筛选关键词：
删除没有价值、与公司业务相悖的关键词
④分类关键词：
根据具体项目去分类关键词划分单元
（5）创意表现：
① 着陆页地址设置要精准，如：
用户搜索家庭婚姻文书代写，着陆页应直接设置我们家庭婚姻文
书代写的相关页面
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② 创意内容要注重用户体验
③ 关键词，创意，着陆页三项内容要紧密相关 ④ 创意里要体现公司优势，产品优势，技术优势
⑤ 标题和描述1，2都加通配符（用单元里最长的词作为通配
符）
（6）账户设置：
投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌
更好的推广出去，刚创建账户的1-2周应该开全国。
每日预算：前期推广暂定为1万，后期根据推广效果，适当调整
预算
推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预
算，适当调整推广时段
IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除
（包括恶意点击）
否定/精确否定关键词：后期根据搜索词报告，添加否定词或者是
精确否定词
出价：根据行业竞争情况以及百度估算工具估算，品牌词出价应
在1元左右，其他词在10-25元不等，然后小幅度的调整价格
创意展现方式：优选
关键词匹配方式：暂时都设置短语，后期根据推广效果，再做适
当调整
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二、网盟推广
在网站推广初期，我想网盟推广是很有必要的。网盟推广，有着其他网络广告形式所不能比拟的展现数量，并且以图片的形式展现，能够更直观，更形象的将品牌和产品展现给大家，能够更快的让我们的品牌为广大群众所熟知。
1.账户：
与搜索推广共用一个账户
2.账户搭建： （1）账户结构：
账户层，可进行财务转账、自动转账设置，并可使用网盟工具和报告定制功能
计划层，可进行投放预算限额设定，并可设定投放时间和投放日程
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推广组层，可进行投放地域、投放网络、投放定向形式、投放出价等操作。并可进行分网站出价和IP过滤设置
创意层级，可修改或替换创意内容，并可进行URL链接修改操作
（2）排名原则：
对某个网站的某个广告位进行竞价，仅排名第一的得到展现。 排名=出价×质量度
点击价格=下一名(出价×质量度)/自己的质量度+0.01
（3）投放目标：
产品分析：受到图片和网盟展现形式限制，在产品的划分上不可能做到
如同搜索账户一般细致（具体划分见附件“网盟推广账户结构”）。
环境分析：网盟推广时，我们的竞争对手就不仅仅局限于相关行业的对
手，而是和其他所有网盟推广用户去争夺广告位，但因为推广时，投放的网站不同，实际竞争也没有想象中那么激烈。
（4）创意分析：
基本原则与搜索推广相同，但是网盟推广更注重吸引目光，由于网盟推
广受众并非主动的想要去了解，所以我们需要做的是，让受众在第一样看到我们投放的广告之后就会被吸引。故而图片必须要显眼，广告词必须新颖，夸张，引人瞩目。
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（5）账户设置：
投放地域：推广初期，为了测试了解受众主要分布，同时将品牌
更好的推广出去，刚创建账户的1-2周应该开全国。
投放兴趣：投放兴趣应选择不限 投放性别：投放性别应选择不限
投放网络：投放网络应选择相关度高的行业进行投放，初期了解
不多的情况下，可进行较大范围的投放，进行测试
每日预算：前期推广暂定为1万，后期根据推广效果，适当调整
预算
推广时段：前期暂定为早上9:00~22:00，后期根据推广效果和预
算，适当调整推广时段
IP排除：公司内部的所有IP需要排除，竞争对手的IP也要排除
（包括恶意点击）
出价：在不了解的情况下，可多次尝试出价，从排名推断合适出
价
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